Agenzie Di Moda: Come Funzionano

Innanzitutto: che cos’è il contratto di esclusiva?

E’ un contratto che fanno firmare tutte le grandi agenzie, a volte anche alcune di quelle medie/medio-grandi, che prevede una serie di vincoli per il modello/a:

– Il modello/la modella non può lavorare per altre agenzie. Normalmente si sottintende qualsiasi altra agenzia, che sia in Italia o all’estero, salvo altre precisazioni. Spesso questa esclusiva ha valenza nazionale, e meno frequentemente regionale (per es. se la tua agenzia è su Milano, non puoi lavorare per altre agenzie di Milano, ma puoi lavorare per altri fuori dalla Lombardia, ad es. a Firenze, a Roma ecc).

Attenzione però: a volte firmi un contratto dove è chiaramente indicata un’esclusiva totale su tutto il territorio italiano, ma a parole ti dicono che hai il permesso di lavorare per agenzie di altre regioni. Bene, meglio metterlo per iscritto nel contratto, perché in caso di qualsiasi controversia o malinteso (e credetemi i “malintesi” possono capitare spesso) vale il contratto scritto e non gli accordi presi a parola.

–  Il modello/la modella non può lavorare freelance, ovvero fare i lavori nel campo della moda al di fuori dell’agenzia. Per fare un esempio banale: se ti contatta direttamente un brand (magari ti trova su Instagram) e ti propone di posare per loro per uno shooting fotografico, se hai un contratto di esclusiva devi rispondere al brand di contattare la tua agenzia di riferimento per mettersi d’accordo con loro. Magari il brand lo farà, ma è molto più probabile che non lo faccia: se il brand si mette a cercare modelle/modelli direttamente senza agenzia, è perché non vuole rivolgersi ad un’agenzia. Quindi scriverà ad altre persone e cercherà modelle/i freelance o comunque senza vincoli. Ovviamente qua si parla di brand piccoli e medi, brand medio-grandi e grandi lavorano quasi sempre solo tramite le agenzie, per comodità e per policy aziendale.

Per carità: ci sono tanti modelli e modelle con vincoli di esclusiva che però continuano ad accettare anche lavori diretti con piccoli brand, ovviamente “sotto banco”, non pubblicizzandolo, e solo per brand poco famosi così il rischio che vengano scoperti/sgamati dalla loro agenzia è basso.

– Il contratto di esclusiva prevede proprio il diritto di un’agenzia di rappresentare l’immagine di una determinata modella. Quindi l’agenzia ha diritti sulla tua immagine sia nel campo della moda ma anche nel campo di spot pubblicitari ecc.

Altre 2 cose fondamentali da sapere:

1) I contratti d’esclusiva di solito durano 1 anno o 2 anni, con TACITO RINNOVO (!) a meno che il modello/la modella non invii la raccomandata a/r (o la pec, ultimamente) di solito entro 60 o 90 gg prima della scadenza del contratto. Quindi da qui si evince intanto una criticità: se per esempio hai firmato un’esclusiva di 2 anni, ma già dopo 6 mesi magari capisci che non ti trovi bene, in teoria per poter dare la disdetta dovresti aspettare più di un anno. In teoria! Perché comunque se consulti un bravo avvocato, potrai sempre trovare un modo per svincolarti anche prima. Sempre se avrai voglia di sbatterti e spendere soldi per un bravo avvocato.

2) Il contratto di esclusiva è molto vantaggioso per l’agenzia, ma non sempre per il modello/modella. Ovvero: tu firmi che non puoi lavorare altrove, nessun passo più a destra o sinistra, e affidi la tua carriera interamente a loro. D’altro canto loro, non ti garantiscono alcun minimo di stipendio o una minima quantità di lavori. Magari lavorerai anche tutti i giorni, per carità, magari! Però probabilmente farai, se ti va bene, 1 lavoro all’anno. Ma non potrai lavorare altrove comunque, anche se l’agenzia ti procura pochi o zero lavori. Come farai a campare facendo 1 lavoro all’anno? Ah boh, questo non so! Avere genitori abbienti può probabilmente aiutare a soffrire meno questa situazione, qualcuno invece smette subito e si trova un lavoro diverso.

E ora, dopo aver esposto I RISCHI E GLI SVANTAGGI DI UN CONTRATTO D’ECLUSIVA con le agenzie di moda, vi espongo i PRO:

1) Firmare un contratto d’esclusiva a volte è l’unico modo per entrare nelle grandi agenzie.

2) Anche quando il contratto d’esclusiva non è obbligatorio, se lo firmi l’agenzia cercherà di farti lavorare di più rispetto alle modelle/modelli senza l’esclusiva. Perché di quelli senza il contratto si fida meno.

3) Se non sei propenso a lavorare come modello/a freelance (perché lì devi gestire tutto da solo: curare la tua immagine, farti il book, cercare clienti, trattare prezzi, farti pagare dai clienti, occuparti di imprevisti – insomma se non sei sveglio e proattivo – CIAONE! ) allora meglio affidarsi a un’agenzia che appunto curerà la tua immagine ( ovvero ti dirà quanto devi pesare, che colore e taglio di capelli avere, ecc), si occuperà di farti il book, di presentarti ai clienti, di trovarti i lavori, di occuparsi della logistica per i lavori fuori città, di farti le ricevute dei pagamenti ecc ecc.

4) Se sei fortunato, e firmi un contratto di esclusiva con l’agenzia giusta, che crederà in te, e che ti farà lavorare tanto e con compensi onesti – hai fatto bingo. In questo scenario sicuramente potrai fare una carriera molto più importante rispetto anche ad un modello freelance più bello e bravo. Però bisogna avere la fortuna di trovare l’agenzia giusta che veramente crederà in te e vorrà spingere proprio te fra tante risorse umane che hanno in agenzia. Come fare per far sì che il booker dell’agenzia spinga proprio te fra tante modelle e modelli tutti bellissimi? Questa è una delle domande eterne senza risposta (o con risposte che a volte è meglio non sapere per dormire più tranquilli).

Dopo che vi ho esposto i Pro e i Contro del contratto d’esclusiva, la scelta sta solo a voi.